バーゲン、交渉、交渉、交渉と呼ばれる観光客もいます。これらは、次のような多くの国で非常に一般的です。アジアと北アフリカ場所のほとんど。他の場所では、交渉は家や中古車の購入など、価格が設定されていない大型商品でのみ行われますが、交渉はほとんどすべてのフリーマーケットや風光明媚な店で行われます。
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いくつかの場所で、交渉しないと、ほぼ間違いなく、より多くのお金を間違って使うことになります。。売り手は少しの交渉を期待しているので、彼らの最初の提示価格は彼らが売りたいものよりも高くなり、交渉後も販売価格は利益を生むでしょう。
ぜひ激しい交渉とだまされないようにしてくださいしかしあまり期待しないでください。あなたはただの観光客であり、相手は交渉のベテランであり、ホームコートアドバンテージを持っています。自分を抑えてリーズナブルな価格を手に入れれば、達成感を味わうことができます。奇跡的な低価格を期待しないでください。プロボクサーに直面して、ほとんどの人は攻撃範囲を回避することを誇りに思っています。ゲームに勝つことを試みないでください。
また、実際の状況も考慮してください。あなたが交渉している絹があなたの家に出荷するのに200ドルかかるならば、あなたがタイで20ドルまたは25ドルを支払うかどうかは関係ありません。収入が多く、そのほとんどを旅行に費やしている場合、この5ドルを30分で節約するのは意味がありません。自分の時間は値下げの時間よりも重要であり、価値があるかもしれません。しかし、交渉プロセスを楽しんでいるなら、それは別の話です。
比較的裕福な国からの観光客にとっては、値下げ額がわずかな金額である場合もありますが、観光名所でビジネスを行うことで生計を立てている貧しい国の人々にとっては非常に重要です。あなたにとって少し高い価格は売り手にとってより高価です。たとえば、売り上げが好調な場合は、すべての子供が学校に通えることや、男の子だけが学校に通えることを意味する場合があります。
できれば売り手が多いところに行って低価格を手に入れましょう。ある旅行者は、中国の景勝地でシルクのショールを購入し、250円から100円に値下げしたと感じ、近くで同じショールを見るまではとてもリーズナブルな価格だと感じたとのことでした。のビジネス地区。提示価格たったの80円。
購入した商品の価格が現地の一般価格よりも高い場合心配しないで、これは多くの場所で一般的です。地元の市場の商人にだまされることもありました。地元の人が10ドルで25ドルで買えるものを買ったのかもしれません。これは、高額な空港店で買うよりもましです。大企業にお金を与える代わりに、地元経済を促進するために市場で購入する、または一部の役人に自分のポケットを与えるなど、交渉の基本的なスキルを習得している場合は、より安くなります。
基本戦略
これらの点に留意する必要があります。
- お得な情報の鍵は適切な価格を知る。あなたが正しい価格を知っているならば、あなたはあなたが合理的であると思う価格を言うことができます、そしてあなたが店を出る準備ができたときにあなたの価格は受け入れられます。交渉前まず、製品の価格の大まかなアイデアを取得します。
- ホテルや空港のギフトショップは一般的に（高い）固定価格を持っており、少なくとも価格の上限があります。
- 多くの国で、地元の製品を宣伝するために政府が運営する工芸品店があります。これらの場所はしばしば固定価格を持っていますが、人々に有用な価格制限を与えるためにより合理的です。これらの製品は一般的に良質です。他の場所での交渉と比較して、多くの旅行者はそれらを賢明な選択で購入しています。
- 特に複数のサプライヤーが製品を供給している場合は、買い物をしてください。
- 他の旅行者に同様の製品の価格を尋ねて、より良い価格を手に入れようとします。
- あなたがいくつかの同様の製品を購入したい場合は、毎回より良い取引をするようにしてください。
- 可能であれば、信頼できる地元の人にどの価格帯が妥当か尋ねてください。
- 可能であれば、地元の人々がどのように支払い、それ以上の支払いを拒否するかを確認してください。彼らがそれを購入した後、あなたはそれを見るか、誰かを雇うことができます。世界の一部の地域では、製造業者が部外者としてあなたから余分な利益を引き出すことができるように、地元の人々は購入を延期します。
- 交渉するとき礼儀正しく、友好的であること（タフではなく）。ベンダーがあなたが良いと思った場合、ほとんどの場合、より良い取引が得られます。
- 見知らぬ地元の人にあなたを「助け」させないでください、それがあなたが交渉するのを助けることであるか、あなたが欲しいものを見つけることであるかどうか。あなたはこれのために追加の手数料を支払う可能性が高く、あなたは人々のお金を返済するようにだまされます。
- 一般的な戦略は、価格を伝えてから準備ができました。あなたは間違いなく少なくとも2つのオファーを受け取ります。また、ベンダーが「いくら購入しますか？」（または同様のもの）と尋ねる可能性もあります。これは、販売を逃すと考えていることを意味します。
責任を持って掘り出し物
交渉するときは、責任を持って行ってください。
- いくつかの場所の文化が交渉を許すとしても、多くの商品は固定価格です。たとえば、食料品やワインは通常、固定価格です。バスのチケットを購入するときは、心配する必要はありません。バスターミナルの運賃表を確認するか、途中で他の乗客に地元の人が支払う価格を確認してもらいます。
- 機会を選ぶ。モール店で露店を買うときは、値下げを心がけてください。ただし、ボトル入り飲料水が高価な場合は、他の場所で購入してください。
- やめないで。売り手があなたの入札を受け入れるならば、あなたはこの価格でそれを買うという約束を守らなければなりません。あなたが売るつもりがないならば、交渉するために売り手とあなたの時間を無駄にしないでください。
- 冗談を言う販売でさえ、義務を生み出す可能性があります。通りかかったとき、商人は200円相当の刀を振って800円を要求した。あなたは笑って、「100元でうまくいく」と言って、次に進みます。彼があなたに電話をかけて「はい」と言ったら、彼にあなたの剣を100本買う。
- 他人に「顔を失った」ことをさせないでください。人々はしばしば「すべてが交渉可能である」と言いますが、そうではありません。恥は決して交渉することはできません。ご存知のように、あなたが交渉する人には家族と責任もあります。あなたは合意に達するように努めるべきです。
要するに、あまり真剣に受け止めないでください、取引を受け入れることが適切であることを知っている、少しのユーモアのセンス。覚えて売り手は通常、邪悪な嘘つきではありません彼らは人々の苦労して稼いだお金をだまし取ることに専念する詐欺師ではなく、彼らの家族を養うためにビジネスマンと協力するだけです。
ゲーム理論における交渉
免責事項 ここでの著者は理論の専門家ではなく、中途半端です。 第2の競技会では、理論を実践に適用する過程で、モデルの実際の状況を単純にしすぎたり無視したりするリスクがあり、理論によって提供される問題の見方も変わる可能性があります。 |
ゲーム理論は、ゲームだけでなく、ほとんどすべての人間の相互作用を分析するために使用できる一連の数学的方法です。それは心理学と経済学でかなり広い範囲のアプリケーションを持っています。特に、交渉や交渉を含むほとんどすべての状況に適用でき、実際には、「交渉ゲーム」トランザクション理論の全分岐があります。
理論の基本的な部分は、さまざまな種類のゲームの違いです。
- 存在ゼロサムゲーム、関連する合計値は変更されません。
- 5人のポーカープレイヤーはそれぞれ1000ドルでトランプをします。負ける人もいれば勝つ人もいますが勝つか負ける人は皆和いつも零。どのように状況が変わっても、最後までの合計金額は5000ドルです。
- チェスは1ポイントを獲得し、0ポイントを失い、1人あたり0.5ポイントを獲得します。試合で何が起こっても、合計スコアは常に試合の数と等しくなります。
- 存在ゼロ以外の合計ゲーム、関連する合計値は変更されます：
- 良い結婚は両方の当事者に良いことをもたらすことができます（「お互いに有利な」状況）
- 不幸な結婚は両方の当事者を不幸にするでしょう
- 一部の商取引は両社にとって有益です
- いくつかの戦争は、プラスの効果なしに両側にダメージを与えます（「失う-失う」？）
- 存在混合ゲームゼロサムゲームと非ゼロサムゲームのコンポーネントがあります。
- チェスのスコアはゼロサムですが、他の部分はゼロサムではありません。両側のプレーヤーは、ゲーム後にエネルギーを使い果たして非常に疲れる可能性があります。
- ボクシングの試合の得点はゼロサムですが、アスリートは怪我をする可能性があります。
交渉は混合ゲームです
- 50ドル相当の製品を70ドルで購入すると、売り手は20ドルの利益を上げ、ポケットの中で20ドルを失います。これは明らかにゼロサムです。
- 全体、私たちの目標は、双方に利益をもたらす合意に達することです、売り手がセールを取得し、あなたが商品を取得します。これは典型的なwin-winの結果であり、明らかにゼロ以外の合計です。
これらの2つの目標は基本的に矛盾しており、バイヤーがより多く支払うか、サプライヤーがより少なく受け入れることを要求する可能性のある合意に達します。プレイヤーを大きく犠牲にすることなく、対立が和解できない場合があります。この場合、最善の解決策は立ち去ることです。あなたは自分でそのような犠牲を払うことを望まないはずです、そしてあなたは供給者からそれを期待することはできません。
交渉するときの目標は、勝つこと、可能な限り低い価格を取得すること、またはサプライヤーの利益を最小限に抑えることではなく、双方にとって満足のいく価格を見つけることです。